수강방법 및 유의사항
교육과정안내
과정명 [영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담
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| 학습시간 |
24차시
|
학습방법 구분 |
|
||
|---|---|---|---|---|---|
| 수료기준 | 진도율 | 중간평가 | 과제 | 최종시험 | 총점 |
| - | - | - | 100% | 60점 이상 | |
- 교육비
- 74,250원
| 우선지원기업 | 중소기업 | 대기업 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 |
| 14,108 | 60,142 | 20,790 | 53,460 | 47,520 | 26,730 |
과정정보
학습대상
영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자
주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자
Field 영업전략 및 지원부서 담당자
지속적 매출 창출을 위해 고객 상담스킬이 필요한 영업담당자
주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자
Field 영업전략 및 지원부서 담당자
지속적 매출 창출을 위해 고객 상담스킬이 필요한 영업담당자
학습목표
정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다.
체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다.
영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.
체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.
Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.
단순 제품설명 상담을 넘어 토털 솔루션 영업상담스킬을 함양할 수 있다.
체계적인 영업상담스킬 체득화를 통한 지속적 매출 창출에 기여할 수 있다.
체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다.
영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.
체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.
Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.
단순 제품설명 상담을 넘어 토털 솔루션 영업상담스킬을 함양할 수 있다.
체계적인 영업상담스킬 체득화를 통한 지속적 매출 창출에 기여할 수 있다.
차시정보
| 회차 | 학습내용 |
|---|---|
| 1회차 | [영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발 |
| 2회차 | [영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법 |
| 3회차 | [조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석 |
| 4회차 | [영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리 |
| 5회차 | [영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법 |
| 6회차 | [수요예측] 수요예측기법과 활용방법 |
| 7회차 | [영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략 |
| 8회차 | [영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석 |
| 9회차 | Field영업의 구분과 고객별 관리 방안 |
| 10회차 | 영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리 |
| 11회차 | 시장을 주도하는 빅데이터 활용 |
| 12회차 | Field영업에 날개 달기 |
| 13회차 | Field영업 첫 단계 무사히 넘기 |
| 14회차 | 본격 상담에서 성공 제안하기 |
| 15회차 | 고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업 |
| 16회차 | 고객을 주도하는 실전 윈윈 협상 |
| 17회차 | 영업상담 범위와 종류 |
| 18회차 | 환경을 주도하는 토털 솔루션 상담 시대 |
| 19회차 | 상황별 성공 영업상담 단계 |
| 20회차 | 성공 영업상담을 위한 기초력 준비 |
| 21회차 | [오프닝 스킬] 고객의 마음 열기 |
| 22회차 | [탐색 스킬] 고객의 본질적 니즈 찾기 |
| 23회차 | [설득 스킬] 고객 만족, 고객 주도 솔루션 제시 |
| 24회차 | [클로징 스킬] 고객의 의사결정 촉진시키기 |