수강방법 및 유의사항
교육과정안내
과정명 비즈니스 마스터 – 스마트 사원이 되는 지름길
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| 학습시간 |
19차시
|
학습방법 구분 |
|
||
|---|---|---|---|---|---|
| 수료기준 | 진도율 | 중간평가 | 과제 | 최종시험 | 총점 |
| - | - | 10% | 90% | 60점 이상 | |
- 교육비
- 59,400원
| 우선지원기업 | 중소기업 | 대기업 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 |
| 11,286 | 48,114 | 16,632 | 42,768 | 38,016 | 21,384 |
과정정보
학습대상
1.IT기술영업 트렌드를 파악하고 업무에 활용하고 싶은 임직원
2.설득력을 갖추고 싶은 영업 담당자 및 임원
3.기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자
2.설득력을 갖추고 싶은 영업 담당자 및 임원
3.기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자
학습목표
1.IT기술영업 트렌드를 파악할 수 있다.
2.자사 제안의 비교 우위를 확인하고 및 대비할 수 있다.
3.사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 사업을 수행할 수 있다.
2.자사 제안의 비교 우위를 확인하고 및 대비할 수 있다.
3.사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 사업을 수행할 수 있다.
차시정보
| 회차 | 학습내용 |
|---|---|
| 1회차 | 디지털 혁신을 선도하는 IT기술영업의 전략과 실행 |
| 2회차 | IT기술영업 전문가로 성장하기: 핵심 역량과 전략적 발전 |
| 3회차 | IT기술영업의 마스터키: 고객 중심의 기업 강점 전달 |
| 4회차 | IT기술영업의 성공을 위한 고객사 이해관계자 분석 전략 |
| 5회차 | 효과적인 IT기술영업 목표 설정: 시장 분석과 고객 맞춤 전략 |
| 6회차 | 고객 맞춤형 IT 솔루션: 사업계획서 분석과 전략적 제안 |
| 7회차 | IT기술영업의 핵심 전략: 경쟁사 분석과 자사 제안의 우위 확보 |
| 8회차 | IT기술영업 가격 전략: 시장 기대치 및 적정 대가 이해 |
| 9회차 | 고객 맞춤형 IT 솔루션: 전략적 커버리지와 최적화 방안 |
| 10회차 | RFI 마스터하기: 고객 니즈 이해와 효과적인 답변 전략 |
| 11회차 | 효과적인 IT 솔루션 제안 검증: 전략적 접근과 실천 기법 |
| 12회차 | IT기술영업을 위한 제안 PT 마스터클래스: 전략과 실행 |
| 13회차 | IT기술영업에서의 전략적 협상: 갈등 관리와 BATNA 활용 |
| 14회차 | IT기술영업을 위한 계약서 검토: 법적 지식과 전략적 접근 |
| 15회차 | IT기술영업의 계약서 검토: 법적 구성요소와 전략적 작성 기법 |
| 16회차 | IT기술영업에서의 사업 수행 전략: 고객 소통과 문제 해결의 모든 것 |
| 17회차 | IT기술영업에서의 유지보수 전략과 계획 수립 |
| 18회차 | IT기술영업에서의 영업실적 관리: 전략적 목표 설정과 실적 분석 |
| 19회차 | IT기술영업에서의 영업성과 분석: 효과적인 관리와 개선 전략 |