수강방법 및 유의사항
교육과정안내
과정명 IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략
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| 학습시간 |
30차시
|
학습방법 구분 |
|
||
|---|---|---|---|---|---|
| 수료기준 | 진도율 | 중간평가 | 과제 | 최종시험 | 총점 |
| - | 10% | 10% | 80% | 60점 이상 | |
- 교육비
- 129,580원
| 우선지원기업 | 중소기업 | 대기업 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 |
| 24,621 | 104,959 | 36,283 | 93,297 | 82,932 | 46,648 |
과정정보
학습대상
1. (거시) 정보통신, 정보기술 영업 분야 실무자
2. (미시) 조직의 IT기술영업 담당자
3. (타깃) 시장 및 기업 분석, 고객 상담 등 세일즈 관련 역량을 키우고자 하는 학습자
2. (미시) 조직의 IT기술영업 담당자
3. (타깃) 시장 및 기업 분석, 고객 상담 등 세일즈 관련 역량을 키우고자 하는 학습자
학습목표
1. IT 기술 관련 전반적인 지식을 바탕으로 시장을 조사 및 분석할 수 있다.
2. 고객지향적 세일즈 프로세스를 활용하여 영업 기회를 창출할 수 있다.
3. 업무에 효율성을 높이는 조직 문화를 이해할 수 있다.
4. 시장, 영업 목표, 고객을 타겟팅한 결과를 바탕으로 전략을 수립할 수 있다.
2. 고객지향적 세일즈 프로세스를 활용하여 영업 기회를 창출할 수 있다.
3. 업무에 효율성을 높이는 조직 문화를 이해할 수 있다.
4. 시장, 영업 목표, 고객을 타겟팅한 결과를 바탕으로 전략을 수립할 수 있다.
차시정보
| 회차 | 학습내용 |
|---|---|
| 1회차 | 디지털 혁신 시대, 시장 환경 분석 |
| 2회차 | 시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 시장 환경 분석 |
| 3회차 | 인공지능 테크놀로지와 시장 환경 분석 |
| 4회차 | 고객 니즈를 기반으로 한 시장환경 분석 |
| 5회차 | 기술영업의 기초와 관계지향성의 이해 |
| 6회차 | IT 영업사원의 마인드 셋 |
| 7회차 | 논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지 |
| 8회차 | IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무 |
| 9회차 | 임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제 |
| 10회차 | IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법 |
| 11회차 | VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법 |
| 12회차 | 일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩 |
| 13회차 | 기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기 |
| 14회차 | 벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기 |
| 15회차 | IT 기술영업을 위한 단계별 지침서 |
| 16회차 | IT 미래 시장 진출을 위한 시장 선정하기 |
| 17회차 | IT 기술 영업 목표 설정과 고객 세분화 |
| 18회차 | 디지털 트랜스포메이션과 시장 선정하기 |
| 19회차 | 솔루션 구성 전략 수립을 위한 핵심 역량 구축 |
| 20회차 | 기술수용 주기를 활용한 차별화된 솔루션 구성 전략 수립 |
| 21회차 | DB 영업 전술과 솔루션 구성 전략 수립하기 |
| 22회차 | 전사 전략 기반 솔루션 구성 전략 수립하기 |
| 23회차 | 창조적 사고 기반 IT 솔루션 구성 전략 수립하기 |
| 24회차 | IT 비즈니스 수익을 높이는 가격 전략 수립하기 |
| 25회차 | S/B기업의 스마트한 가격 전략 수립하기 |
| 26회차 | IT 세일즈 협상, 숙련된 테크닉의 중요성 |
| 27회차 | IT 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견과 사업수행 지원하기 |
| 28회차 | 고객사 정보 조사와 커뮤니케이션을 통한 영업 목표 설정하기 |
| 29회차 | IT 기술영업의 돌발 이슈 해결과 사업수행 지원하기 |
| 30회차 | IT 기술영업의 고객사 리스크 관리와 사업수행 지원하기 |