수강방법 및 유의사항
교육과정안내
과정명 고객의 마음을 움직이는 제안전략
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| 학습시간 |
30차시
|
학습방법 구분 |
|
||
|---|---|---|---|---|---|
| 수료기준 | 진도율 | 중간평가 | 과제 | 최종시험 | 총점 |
| - | 10% | 10% | 80% | 60점 이상 | |
- 교육비
- 92,070원
| 우선지원기업 | 중소기업 | 대기업 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 | 기업부담금 | 환급금 |
| 17,494 | 74,576 | 25,780 | 66,290 | 58,925 | 33,145 |
과정정보
학습대상
1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
학습목표
1. 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.
2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
차시정보
| 회차 | 학습내용 |
|---|---|
| 1회차 | 회사의 전략적 가치를 어필하라 |
| 2회차 | 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다 |
| 3회차 | 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다 |
| 4회차 | 목표 고객을 식별하고 추적하라 |
| 5회차 | 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라 |
| 6회차 | 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리 |
| 7회차 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ① |
| 8회차 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ② |
| 9회차 | IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라 |
| 10회차 | 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다 |
| 11회차 | B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략 |
| 12회차 | 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략 |
| 13회차 | 블로그를 활용한 마케팅 실습 |
| 14회차 | SNS를 활용한 마케팅 실습 |
| 15회차 | 고객을 움직이는 세일즈 카피 |
| 16회차 | 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피 |
| 17회차 | 제안요청서(RFP) 이해와 분석 |
| 18회차 | 제안서 작성의 기초 |
| 19회차 | 성공적인 제안서 작성법 |
| 20회차 | 좋은 기획서의 조건 |
| 21회차 | 성공적인 기획서 작성법 ① |
| 22회차 | 성공적인 기획서 작성법 ② |
| 23회차 | 로지컬 씽킹 프로세스(Process) |
| 24회차 | 메타버스 시대의 디자인 씽킹 |
| 25회차 | 디자인 씽킹 프로세스(Process) |
| 26회차 | 제안을 위한 준비 과정 |
| 27회차 | 제안서 작성 관리의 실제 |
| 28회차 | 제안서 검토와 제출 전략 |
| 29회차 | 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표 |
| 30회차 | 고객 서비스와 리스크 관리 |